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大家都知道，自去年開始，國內在投資緊縮、需求低迷和出口下滑等諸多不利因素下，中國自動化市場一直處于低谷，該行業(yè)的主要市場參與者都面臨著不同程度的業(yè)績和利潤壓力。相較以往的市場低迷不同，本輪市場低谷期持續(xù)時間更長，投資信心更加低迷，新增需求驅動力偏弱，中國制造業(yè)全面進入了產業(yè)結構調整期。
低壓變頻器作為自動化系統(tǒng)中最重要的產品構成之一，經(jīng)歷多年的穩(wěn)定增長之后，2014年也呈現(xiàn)出市場衰退的前兆。2014年，中國通用低壓變頻器市場(不包括風力發(fā)電產品)同比萎縮2.2%。而這一數(shù)字在2015年又再次刷新，2015年前三季度中國通用低壓變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。預測，2015年全年萎縮幅度將進一步擴大。在數(shù)字的背后，低壓變頻器產品供應商也在面臨新的變化和挑戰(zhàn)。
產品定位：
在市場驅動力悄然改變的同時，市場參與者們發(fā)現(xiàn)一些不可回避的產品問題也逐步顯現(xiàn)：原有產品線是否滿足現(xiàn)在的市場需求？哪些類型客戶在成長，他們需要什么？因此，眾多低壓變頻器供應商不斷在產品定位，產品功能設計以及目標客戶群體方面做出調整。自2014年以來，主流廠商也逐步開始新的產品布局等開始陸續(xù)推出?？v觀此類產品定位及目標客戶，主要呈現(xiàn)以下特點：
1.更多面向“中端”客戶群體。
2.更加注重客戶體驗及性價比。
在外資品牌新產品的發(fā)布中我們可以清楚的看到，由以往傾向于行業(yè)定位的產品開發(fā)開始逐步傾向“中端”用戶群體的產品探索。本土品牌在新產品的開發(fā)中除了延續(xù)向中高端市場的覆蓋，也在逐步加強對于行業(yè)細分領域的半定制化產品推廣。在通用市場中，以往各品牌“涇渭分明”的產品市場劃分已經(jīng)不再清晰。10年前，我們可以很容易在一個行業(yè)應用中區(qū)分高中低端的應用品牌，而現(xiàn)在，越來越多的行業(yè)應用中這種界限逐步在模糊。同時我們也必須注意到，一些下游行業(yè)大客戶也逐步通過收購或合作研發(fā)方式開始自主生產低壓變頻器，例如建筑機械，塑料機械領域等。
對于廠商而言，是保守過冬還是主動出擊，是堅持在低壓變頻器領域精耕細作，還是加大對產業(yè)鏈投入完善整體解決方案，低壓變頻器產品供應商將面臨新的抉擇。
價格競爭：
在市場成熟運用時，市場低迷必然帶來更加激烈的價格競爭。當各品牌的市場重合度逐步提高，各品牌的價格差距也逐步減少。如何覆蓋更多的客戶資源，如何在利潤壓縮的同時保證客戶的利益成為各廠商較為頭疼的問題。盡管我們在產品端看到了不少企業(yè)推出了極具特色的產品，在解決方案端也能夠帶給客戶一些增值的服務，但是對于現(xiàn)在的一線年輕銷售人員來說，“低價”仍然是搶奪客戶的“唯一”有效途徑，一線銷售人員的“青黃不接”，導致了優(yōu)秀的企業(yè)價值理念無法準確傳遞給客戶，也進一步加劇了價格競爭的局面。過去，歐美品牌、日韓品牌和本土品牌之間的價格競爭將逐漸演變?yōu)楦蛹ち业母偁帯?
渠道策略：
大客戶依賴直銷，中小客戶依賴分銷的局面已經(jīng)持續(xù)多年，各品牌都擁有一套適合自身特色的渠道體系，例如國外品牌的“大渠道策略”，“有限分銷策略”，以及日系品牌的“核心代理商策略”以及本土品牌的“農村包圍城市”渠道布局等。經(jīng)過持續(xù)追蹤發(fā)現(xiàn)，各廠商在渠道定位、渠道布局、渠道管理以及渠道開發(fā)方面也在尋求改變。自開年以來，各品牌之間渠道資源互相滲透，窄縫市場渠道覆蓋，“線上和線下”渠道資源相結合等，主流品牌渠道商策略也更加靈活多變。同時，在拓展資本合作，延伸上下游產業(yè)鏈關聯(lián)業(yè)務，增加自主產品研發(fā)等發(fā)面，國內主流渠道商也在積極尋求轉變。
營銷手段：
在網(wǎng)絡通訊發(fā)達如今，各行業(yè)的營銷手段也更加多元化。以低壓變頻器為主要產品的廠商，開始對傳統(tǒng)行業(yè)展會的投入的資源降低，轉而對區(qū)域性的相關客戶交流活動加強投入，增加客戶粘性。在結合傳統(tǒng)的“掃街”和“跑單”業(yè)務模式同時，線上營銷推廣、微信營銷、資本合作等新手段也開始逐步應用?？v觀前三季度主流廠商的宣傳推廣模式，我們不難發(fā)現(xiàn)一些曾經(jīng)在快速消費品領域中常見的手段也開始出現(xiàn)，例如：“以舊換新”，“限時特價”，“全產品生命周期服務”等。
綜上所述，低壓變頻器市場中新增市場驅動力減弱，存量市場拉動效應逐步顯現(xiàn)，傳統(tǒng)單純依靠量增驅動業(yè)績的模式已經(jīng)開始轉變。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示在未來預計除市政，公共設施以及少數(shù)民生相關領域市場保持穩(wěn)定外，主要低壓變頻器下游應用行業(yè)均將呈現(xiàn)不同程度萎縮，全年通用低壓變頻器市場規(guī)模數(shù)值將達到近五年新低。單純的產品競爭也逐步向價格競爭、存量競爭、服務競爭轉變，外資品牌不斷向中端市場滲透的同時，本土品牌內部也將面臨行業(yè)洗牌的壓力。
